La specializzazione e diversificazione della domanda residenziale sono fenomeni in atto da tempo, che la rivoluzione delle esigenze abitative causata dalla pandemia ha ulteriormente accelerato. Il concetto tradizionale di abitare si arricchisce di nuove funzioni che trasformano la casa in una piattaforma di servizi, mentre cambia la percezione del valore, che non è più basato esclusivamente sull’investimento economico ma anche, e soprattutto, sulla capacità di soddisfare esigenze inedite e specifiche.
Un cambiamento di paradigma che impatta significativamente sulle strategie di marketing immobiliare, che sempre più spesso adotta metodologie e strumenti tipici del largo consumo, dalla profilazione e segmentazione del target all’analisi dei big data, dalla digitalizzazione alla user experience, dallo storytelling alla definizione del messaggio.
La radicale trasformazione dei modelli di vendita costruiti intorno all’acquirente è al centro della nuova edizione del convegno di CDV Conference, che descrive il cambiamento del “consumatore immobiliare” analizzando l’evoluzione di domanda, offerta e prezzi nell’ultimo anno ed evidenziando new entry e tipologie più richieste.
Le specificità del processo di vendita e locazione di grandi patrimoni immobiliari, le metodologie di analisi del mercato, le caratteristiche della commercializzazione sulla carta e gli effetti dell’agenzia digitale sulla semplificazione del processo d’acquisto sono tra i temi affrontati da operatori ed esperti nel corso del convegno.
"Offriamo un servizio di consulenza end to end, multidisciplinare e tailor-made: dall’analisi preliminare fino alla commercializzazione e al post-vendita, con l’obiettivo di trasformare, attraverso una strategia di marketing che aumenta il percepito del prodotto, ogni operazione immobiliare in un prodotto finanziario sicuro."
"Il 2020 ha sconvolto ogni certezza e ha avuto un importante impatto sulla vita delle persone e di conseguenza sul loro modo di vivere la casa, da dormitorio a unico posto sicuro in cui trascorrere la maggior parte del tempo durante le restrizioni. Se i prezzi degli immobili hanno tenuto, a cambiare sono state principalmente domanda e offerta."
"Oggi esistono moltissime opportunità per chi è in grado di mutuare dall’esperienza della comunicazione - strategica e operativa - nei mercati del largo consumo e dei beni durevoli, sia in Italia che all’estero, le best practice e applicarle con le dovute specificità al real estate."
"Nel residenziale la gestione di grandi patrimoni implica grandi quantità di prodotto da preparare, molte agenzie da gestire e molti clienti da ricercare. L’aspetto dimensionale incide significativamente sui processi di vendita e locazione, generando necessità di soluzioni innovative volte ad assicurare il controllo dei processi e delle performance."
Agenda
LA TRASFORMAZIONE DELLA DOMANDA RESIDENZIALE IN ITALIA E LE NUOVE DINAMICHE DEL MERCATO
- La nuova centralità dell’abitazione per gli Italiani: la casa polifunzionale come luogo della vita, del lavoro e del tempo libero
- La casa da investimento a piattaforma di servizi
- Verso una domanda residenziale di qualità tra spazi, prestazioni e tecnologie
- L’impatto della trasformazione sociale sulle strategie di sviluppo dei progetti residenziali
- Gli operatori immobiliari di fronte alla sfida del cambiamento
COME CAMBIA IL MODO DI CERCARE CASA: FATTI E CIFRE DELLE NUOVE ESIGENZE ABITATIVE
- L’evoluzione del mercato della casa nell’esperienza quotidiana del primo portale immobiliare
in Italia - Offerta, domanda e prezzi: cosa ci dicono i big data del mercato residenziale nell’ultimo anno
- L’evoluzione delle tipologie più richieste e le new entry
- Dall’ubicazione al layout: lo spostamento dell’attenzione da dove dev’essere a come dev’essere la casa
- Cercare casa da casa: la digitalizzazione della ricerca immobiliare
- L’offerta della visualizzazione digitale per incrementare le visite
LA COMUNICAZIONE DEL REAL ESTATE: GOLDEN RULES
- Il posizionamento di comunicazione
- SEO (Search Engine Optimization) e SEM (Search Engine Marketing)
- UX: User Experience
- La scelta dei canali e dei linguaggi
- Lead e lead qualificate: la misurazione dei risultati
IL MARKETING IMMOBILIARE PER I GRANDI CLIENTI ISTITUZIONALI
- Le specificità del processo di vendita e locazione di grandi patrimoni immobiliari
- Innovazione e flessibilità per soddisfare le esigenze degli investitori istituzionali
- La metodologia di analisi di mercato finalizzata alla vendita e alla locazione
- Il marketing mix: integrare social e canali di comunicazione fisici e digitali
- La raccolta e la gestione delle informazioni per il monitoraggio delle performance
- Gli effetti della digitalizzazione sulla performance commerciale
COSTRUIRE LA CASA INTORNO A CHI LA ABITA: IL MARKETING DELLE VENDITE SU CARTA
- Le nuove strategie industriali per soddisfare le esigenze abitative del cliente
- La costruzione di un nuovo modello di business intorno all’acquirente per ottimizzare la spesa e ridurre i tempi di commercializzazione
- La vendita “sulla carta” di immobili residenziali pensati e progettati in base alla domanda specifica
- Metodologia di analisi e centralità del cliente in un approccio integrato e chiavi in mano
- Strategie di marketing e comunicazione mirate e omnichannel guidate dall’analisi puntuale del target in tutte le fasi del processo di acquisto
- I risultati ottenuti in termini di conversione tra contatti e acquirenti
INNOVAZIONE TECNOLOGICA E DISINTERMEDIAZIONE NELL’AGENZIA IMMOBILIARE DIGITALE
- Trasparenza, riduzione di costi e tempi nel processo di vendita immobiliare
- L’utilizzo delle piattaforme digitali per la condivisione delle informazioni tra domanda e offerta
- La centralizzazione dei processi gestionali e lo sviluppo di tecnologie e applicazioni a supporto delle vendite
- L’efficienza dei servizi digitali e della dematerializzazione per semplificare il processo d'acquisto
Eventi Simili
Il Marketing nel Real Estate
Milano, Hotel Scala – 18/02/16
Il Marketing nel Real Estate
Milano, Hotel Scala – 08/06/17
Il Marketing nel Real Estate
Milano, Hotel Scala – 13/02/19
