La specializzazione e diversificazione della domanda residenziale sono fenomeni in atto da tempo, che la rivoluzione delle esigenze abitative causata dalla pandemia ha ulteriormente accelerato. Il concetto tradizionale di abitare si arricchisce di nuove funzioni che trasformano la casa in una piattaforma di servizi, mentre cambia la percezione del valore, che non è più basato esclusivamente sull’investimento economico ma anche, e soprattutto, sulla capacità di soddisfare esigenze inedite e specifiche.
Un cambiamento di paradigma che impatta significativamente sulle strategie di marketing immobiliare, che sempre più spesso adotta metodologie e strumenti tipici del largo consumo, dalla profilazione e segmentazione del target all’analisi dei big data, dalla digitalizzazione alla user experience, dallo storytelling alla definizione del messaggio.
La radicale trasformazione dei modelli di vendita costruiti intorno all’acquirente è al centro della nuova edizione del convegno di CDV Conference, che descrive il cambiamento del “consumatore immobiliare” analizzando l’evoluzione di domanda, offerta e prezzi nell’ultimo anno ed evidenziando new entry e tipologie più richieste.
Le specificità del processo di vendita e locazione di grandi patrimoni immobiliari, le metodologie di analisi del mercato, le caratteristiche della commercializzazione sulla carta e gli effetti dell’agenzia digitale sulla semplificazione del processo d’acquisto sono tra i temi affrontati da operatori ed esperti nel corso del convegno.
"Offriamo un servizio di consulenza end to end, multidisciplinare e tailor-made: dall’analisi preliminare fino alla commercializzazione e al post-vendita, con l’obiettivo di trasformare, attraverso una strategia di marketing che aumenta il percepito del prodotto, ogni operazione immobiliare in un prodotto finanziario sicuro."
"Il 2020 ha sconvolto ogni certezza e ha avuto un importante impatto sulla vita delle persone e di conseguenza sul loro modo di vivere la casa, da dormitorio a unico posto sicuro in cui trascorrere la maggior parte del tempo durante le restrizioni. Se i prezzi degli immobili hanno tenuto, a cambiare sono state principalmente domanda e offerta."
"Oggi esistono moltissime opportunità per chi è in grado di mutuare dall’esperienza della comunicazione - strategica e operativa - nei mercati del largo consumo e dei beni durevoli, sia in Italia che all’estero, le best practice e applicarle con le dovute specificità al real estate."
"Nel residenziale la gestione di grandi patrimoni implica grandi quantità di prodotto da preparare, molte agenzie da gestire e molti clienti da ricercare. L’aspetto dimensionale incide significativamente sui processi di vendita e locazione, generando necessità di soluzioni innovative volte ad assicurare il controllo dei processi e delle performance."