Non è solo, o tanto, la crisi ad aver determinato la radicale ridefinizione dei processi di pianificazione, sviluppo e commercializzazione delle iniziative immobiliari. Sono stati soprattutto i profondi cambiamenti negli stili di vita e la crescente mobilità del lavoro a segmentare e sofisticare la domanda trasformando i progetti immobiliari in prodotti da promuovere e comunicare alla stregua di altri beni di consumo.
In questo contesto diventano indispensabili strategie di marketing da adattare alle dinamiche del real estate per coinvolgere, informare ed emozionare. Il convegno analizza il potenziale di branding, storytelling e content marketing per costruire una nuova relazione tra “consumatori” e operatori immobiliari e soddisfare una domanda crescente di personalizzazione e servizio.
"Come cambierà l’attività di marketing? Tra i molti cambiamenti epocali che si verificheranno, certamente la dicotomia reale-virtuale avrà un ruolo strategico. Se da un lato infatti il digitale offre straordinarie potenzialità, dall’altro fa emergere sempre più la necessità di un rapporto “reale” e di fiducia con i propri clienti."
"Ruolo del marketing è quello di intercettare una domanda a oggi scarsa ma esigente indirizzando gli sviluppatori a passare da un concetto di “casa per vivere” dell’edilizia standardizzata degli scorsi anni ad una “casa da vivere” che soddisfi a pieno il potenziale acquirente e che consenta quindi la profittabilità e la finanziabilità del progetto."
"Le persone non si muovono nella comunicazione scegliendo il canale, ma selezionando il messaggio tra le mille occasioni di incontro che esso offre loro. Rimanere fuori dal digitale significa uscire dall’universo delle persone e delle organizzazioni con le quali vogliamo entrare in relazione. Ma cosa significa essere presenti e nel modo corretto?"
"Con il ritorno degli investitori internazionali, si torna a parlare di sviluppo e di promozione dei nuovi progetti di retail real estate. Ma il mercato è cambiato e impone, anche sul fronte della comunicazione e del marketing, l’adozione di modelli, strumenti, canali e strategie adeguati alle nuove esigenze."
"Mutuata dal mondo automobilistico, l’iniziativa “Vivere la casa italiana” consente di provare la casa attraverso un soggiorno in esclusiva e gratuito in un appartamento dotato di innovativi impianti di domotica e provvisto di generi alimentari e di un servizio giornaliero di pulizie per consentire ai clienti di vivere al meglio questa esperienza."
Agenda
APERTURA DEI LAVORI A CURA DEL COORDINATORE
IL MERCATO IMMOBILIARE OGGI: SCENARI E PROSPETTIVE
- Il mercato immobiliare oggi: siamo oltre la crisi?
- Qual è la situazione degli stock invenduti?
- Com’è cambiato il settore immobiliare e il suo rapporto con i finanziatori dei progetti immobiliari
- Quanto e come è cambiata la domanda di immobili
- Quali informazioni e servizi chiede ora il cliente
- Quanto conta e quanto vale la riconoscibilità del brand
IL RUOLO CHIAVE DEL MARKETING PER IL SUCCESSO DI UN PROGETTO IMMOBILIARE
- La ricognizione della domanda nell’attuale scenario: da push a pull
- L’interazione tra le richieste del mercato e l’attività progettuale. Il passaggio da “una casa per vivere” ad “una casa da vivere”.
- Il ruolo del marketing nella definizione del business plan
- Il business plan come leva per ottenere il finanziamento di un progetto immobiliare
LE NUOVE STRATEGIE DI MARKETING NELL’INTERMEDIAZIONE IMMOBILIARE
- Come cambia il ruolo dell’agente: da venditore a consulente
- I nuovi comportamenti della domanda evoluta
- Digital transformation e nuovi strumenti di marketing
- L’evoluzione del CRM come strumento strategico
IL MARKETING DEL REAL ESTATE: LA COSTRUZIONE DEL BRAND
- Come rendersi riconoscibile sul mercato? Quali servizi offrire oltre il prodotto?
- Come nasce e come si concretizza il progetto “Vivere la Casa Italiana”
- La casa da prodotto immobiliare a progetto individuale: come cambiano i driver di pianificazione, sviluppo e vendita
- Le finalità del progetto
- Costi e benefici
OLTRE GLI STRUMENTI TRADIZIONALI: IL DIGITAL E IL SOCIAL MEDIA MARKETING PER IL REAL ESTATE
- L’ambiente internet: non solo un media
- Gli strumenti del digital marketing: storytelling e content marketing
- I social media come “focus group permanente” su mercato, consumatore e prodotto
- Il potenziale di digital e social media marketing per un’industria in forte cambiamento: l’immobiliare
IL MARKETING NEI PROGETTI DI SVILUPPO COMMERCIALE
- Definizione di una strategia multi-target e multi-purpose
- High impact (low budget) marketing
- La sfida di una pianificazione "aperta"
- Conoscere il bacino, coinvolgere il territorio
- Oltre l'e-commerce, la promessa dell'omnichannel
LO SFRUTTAMENTO DEI BIG DATA A SUPPORTO DEL MARKETING IMMOBILIARE
- Cosa si intende per Big Data e come possono essere utilizzati dall’industria immobiliare
- Come sfruttare le informazioni provenienti dai big data attraverso l’analisi di dati
- Le prospettive dei big data nel real estate
Location
Eventi Simili
Il Marketing nel Real Estate
Milano, Hotel Scala – 08/06/17
Il Marketing nel Real Estate
Milano, Hotel Scala – 13/02/19
Proptech e Vendite Immobiliari
Milano, Hotel Scala – 06/02/20
