Trasformazione degli stili di vita, aumento della mobilità e rivoluzione tecnologica hanno radicalmente trasformato il mercato e segmentato la domanda immobiliare. In questo contesto i progetti immobiliari richiedono strategie di marketing e comunicazione evolute alla stregua di altri beni di consumo.
La nuova edizione del convegno sul Marketing nel Real Estate identifica i cambiamenti di paradigma da cui ripartire per ridefinire le dinamiche di approccio al mercato e verifica l’applicabilità di social, content e digital media marketing alle esigenze dell’industria immobiliare con l'obiettivo di sfruttare appieno il potenziale di questi strumenti.
Particolare attenzione verrà dedicata al tema del coinvolgimento dei “consumatori immobiliari” in tutte le fasi dello sviluppo immobiliare, dalle politiche di progettazione partecipata alle iniziative di riqualificazione e innovazione.
"Negli ultimi anni, sulla scia di una rinnovata sensibilità sul tema dei "commons", si sono diffuse esperienze di pratiche collaborative per la gestione collettiva dei beni comuni. Si tratta di un cambiamento sostanziale che trasforma l’esperienza di partecipazione dal "prendere parte" all’"essere parte"."
"Insieme alla scelta della location e alla qualità del prodotto, il marketing immobiliare costituisce uno dei fattori critici di successo di un'operazione di sviluppo. Dall'analisi del mercato dove sorgerà l’immobile, alla definizione del target, alla scelta degli strumenti per intercettare le molteplici categorie di acquirenti."
"Alla base dei progetti di cohousing c’è l’assunto che l’interpretazione degli insight espressi dalla community debba essere l’origine di ogni proposizione: partire dal mercato e non dal prodotto, tenendo conto delle trasformazioni sociali, economiche e demografiche, del dialogo con la community e di un modello partecipato da tutti gli stakeholder."
Agenda
APERTURA DEI LAVORI A CURA DEL COORDINATORE
IL MARKETING IMMOBILIARE TRA EVOLUZIONE DELLA DOMANDA E TRASFORMAZIONE DELL’OFFERTA
- La domanda immobiliare in Italia ieri, oggi e domani
- L’impatto di sociologia, demografia ed economia sulle dinamiche immobiliari
- La specializzazione della domanda in base a età, mobilità e flessibilità
- Dal prodotto al servizio: i cambiamenti di paradigma del real estate
- Il branding immobiliare e la competizione nel nuovo contesto di mercato
IL MARKETING TERRITORIALE E LA PROGETTAZIONE PARTECIPATA
- La partecipazione nella rigenerazione urbana: gli attori e gli interlocutori nei processi multistakeholders
- Il processo: elementi guida per una partecipazione inclusiva ed efficace
- La cassetta degli attrezzi: breve rassegna di strumenti e tecniche
- Co-progettazione e collaborazione per una nuova visione dello sviluppo immobiliare
LA COSTRUZIONE DELLA RELAZIONE CON IL CLIENTE IMMOBILIARE: IL CO-HOUSING
- Istanze sociali, demografiche, economiche alla base del cohousing e sua diffusione
- Dal mercato, al progetto, al prodotto: il modello cohousing.it
- La relazione con la community e il percorso partecipativo/collaborativo come elementi fondativi
- I risultati: da modello sperimentale a case history
LA COMUNICAZIONE PER IL REAL ESTATE, TRA WEB E CARTA STAMPATA
- I media (tradizionali e digitali) per ascoltare e comunicare
- Lo scenario internazionale e italiano
- Le declinazione di storytelling e content marketing per le finalità del mercato immobiliare
- Le opportunità di digital e social media marketing per un’industria in evoluzione
- L’importanza del monitoraggio (in rete e non solo)
DAGLI ANNUNCI IMMOBILIARI ALLO STORYTELLING
- L’applicazione dello storytelling al mercato immobiliare
- La componente emozionale e individuale nel processo d’acquisto immobiliare
- Lo storytelling come leva competitiva
- Dall’analisi del target di riferimento all’ascolto del singolo cliente
- Progettare “case da vivere”: la prossima sfida per l’industria immobiliare
L’EVOLUZIONE DI STRATEGIE DI MARKETING E PROFESSIONALITÀ NELL’INTERMEDIAZIONE IMMOBILIARE
- L’Agente immobiliare nell’attuale scenario di mercato
- Le nuove dinamiche di segmentazione e intercettazione della domanda
- L’impatto della digital transformation sugli strumenti di marketing
- L’evoluzione della lead generation
- L’integrazione di rapporto digitale e rapporto reale per soddisfare esigenze profonde e valori dell’interlocutore
UN TARGET DA ESPLORARE: I MILLENNIALS E LA RIVOLUZIONE IMMOBILIARE
- La domanda abitativa nell’era della sharing economy
- I millennials e la casa: da fattore di identità a servizio/strumento
- L’incidenza attuale e potenziale dei millennials sul mercato residenziale
- Gli strumenti per coinvolgere il target dei millennials
Location
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